在中国，最早有关赠品的故事，想是先秦时代《韩非子》里所讲的“买椟还珠”成语故事。
说的是楚国有一个商人把他的珍珠卖给郑国的人，珠宝是用木兰树的木制盒子装，用桂椒来熏盒子，用精美的珠玉点缀其上，用美玉点饰，用翠鸟的羽毛装饰盒子。
由于整个盒子非常奢华，非常耀眼，以至于郑国的人买了这个盒子，却把珠宝还给了商人。
成语寓意原本是讲做事情要分清主次，不要舍本逐末、取舍不当。
但是从营销角度来讲，无疑这个商人是非常成功的。
这个盒子是椟，也就是赠品，因为包装得太漂亮，以至于买家一眼就迷上了，连盒子里的珠宝都不要了。
这个故事大家读完后有没有什么启发。
有想法的可以留言评论。
其实，赠品无论什么时候，都不会过时。
这个成语故事说出了一个重点：赠品的选择要与产品的价值具有高度相关性。
你认可以个重点吗？
你卖被套，赠品是枕头；你卖牙刷，赠品是牙膏；你卖百货，赠品是环保袋。
这样，赠品与产品才能形成1+1>2的效果，给客户更大的倍增价值，能加速客户
成交的决定。
雀巢咖啡，很多人会不由自主的联想到那只红色的咖啡杯！
这是一个很经典的赠品策略案例，今天就不分享了。
雀巢咖啡，这种赠品策略才是最高境界的，连赠品都能产生了一种品牌效应。
下面在和大家分享赠品的3个要素，加深大家对赠品的理解。
第一、赠品同时要考虑购买客户是否喜欢。
比如有一位白酒经销商在卖场里做促销，买酒送高级打火机或名烟。
因为他认为喝酒的一般都是男同志，烟酒不分家。
但实际效果不好，通过调查得知，其实他们没有考虑到，在卖场里买酒的通常是家庭主妇，她们怎么会对打火机或烟感兴趣呢？
后来，这位经销商将赠品换成围裙、菜刀等家庭用品，效果就好很多；
而且还发现对家庭主妇来讲，外形大的赠品效果更好，能产生更多的价值感和份量感，尽管成本差不多。
第二，赠品还应该是好东西。
你不能将一堆垃圾当成赠品，这样会害惨你。
这恰恰是不少店铺老板容易忽视的关键。
客户如果第一次被蒙骗，第二次绝对不会再光顾你的生意。
第三，赠品并非越多越好，最多不超过3件。
赠品越多，说明你的成本支出会越多，即使你送的是零成本的电子文件，太多赠品也会令客户无所适从和判断；
其二，当你的赠品数量超过客户的想像，客户对你的感觉却是反作用，不但不会感激你，反面会怀疑你真正的产品卖得太贵了，所以才能给这么多赠品。
你卖1000元的衣服，你送标价800元的鞋子、300元的皮带、400元的优惠券。
客户回家第一件事就是告诉别人：这家店真黑！第二次如果再上门，就会往死里砍价。
因为客户已经不信任你了。
这就好比你标价1000元的衣服，讨价还价后以100元成交，客户会认为你从一开始就虚高标价欺骗。
但如果经过艰难砍价，以900元成交，客户心里就会认为自己占到便宜了。
价格是这样，赠品也是这个道理。
学会应用这3种技巧，你会逐渐发现更多的利润秘密。
会思考的你才是真正的你
你的能量，超乎你的想像
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