杠杆支点的性质决定了你的杠杆是否足够结实。
如果你利用是的对方的繁忙资源，那么你使用的杠杆支点借力的成功率几乎为零。
如果你利用的是对方的闲置资源，那么你使用的杠杆支点借力将会是双赢。
什么是闲置资源呢？
合作对方拥有的资源，但他自己没有发现或者没有办法使用的，有可能是金钱、有可能是厂房，还有可能是人脉关系。
比如：你有好项目但你缺钱，你需要100万元。
如果你去找风险投资商或者银行，你会碰到很多阻力。
因为“钱”是他们的繁忙资源，他们经营的产品就是“钱”，有很多人正在跟你抢“钱”。
但如果你有位朋友有闲钱存款100万元，只要你提出不错的商业回报计划，你就很容易让他投资。
很多人都知道杠杆借力这个东西，但用得好的人很少，原因就在于这里。
你利用的不是对方的闲置资源，而是繁忙资源。
对方的繁忙资源是公开的，是所有人都能看得到的，你这时候去合作，等于是忙上加忙，如何能够获得最低成本呢？
又如何能为对方创造收益呢？
在大多数情况下，这种合作即使成功，你付出的成本也会远远高于市场价格。
举个例子：你想在农村做宣传，你可以很容易与农家达成合作，在他的楼房外挂上你的广告牌。
因为这是农家本来就闲置的资源，除了你几乎没有人会去用，你用几千元甚至几百元就能做到。
但如果你想这块广告牌挂在某个城市的街上，繁华地段一年几十万元的费用是必须的。
同样的道理，我有一个朋友代理了一个按摩捶产品，也想利用杠杆借力，与医院、药店、超市商场合作进行铺货。
通过很多次洽谈，即使是他自己垫款进行免费铺货、提供高额分成，对方也是百般推托不肯合作，总是甚至找一些理由来拒绝，比如：进场费、铺货费、广告费等等。
你看到没有？
即使是免费铺货，对方毫无风险，而且有高额利润分成，但仍然无法使用合作杠杆。
原因就在于这里：你利用的不是对方的闲置资源，而是繁忙资源。
试想一下，医院、药店这是全国人民皆知的暴利场所，有多少药品都要往里边挤。
你所提供的高额分成又怎么能高得过那些药品呢？
而超市商场更是大牌厂家必争的终端之地，这里的位置有限，你又如何能够占有一席之地？
因此，你要有效利用合作杠杆就必须发现对方的闲置资源。
你要知道，你可以合作的对象是无限的，但对方的资源是有限的。
如果你实在找不到对方的闲置资源进行合作，那么就换个合作对象。
这个朋友后来找我聊天，便让他换了一个合作对象。
去找一些老年人活动中心，免费提供按摩捶试用，对这些老年人常常进行嘘寒问暖、帮助制订健康计划、提供健康咨询等等。
后来销路好得不得了。
所以，你要运用杠杆借助对方的力量和资源，应该首先从对方的闲置资源入手，看看对方有哪些东西可以通过你而赚钱，但他们自己却没有发现。
你的生意中有遇到这样的情况吗？
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