现在开店,是不是很苦逼?
赚钱都养活不了自己?
很简单,接下来传授你“打包营销策略”秘诀。
让你倍增你的利润。
当用户在你店里买产品的时候。
看看你的客户还缺少些什么?
打包销售给他。
看看你的客户还有什么难题需要解决?
打包销售给他。
给予是先为客户着想,再销售与之相关的产品组合或套餐。
给予是一种深入到骨子里头的生意信念。
拥有这种信念,你所有的营销活动都将变得非常激动人。
营销必须真正从用户的角度出发,为用户提供真正的好处。
这种好处在用户感受来讲,可能是一种便利,也可能是一种愉悦,或者是一种梦想。
下面和大家分享一个故事。
故事能激发我们无尽的主动想像。
而描述永远只是被动的吸收。
有一个开餐厅的老板,跟大多数人一样,所做的营销也只限于打折优惠,最多有时碰上节日赠送之类的促销活动。
他是如何应用“打包营销策略”的营销技巧增加利润呢?
很简单,修改菜单,不再是单项地列出菜名和菜价,而是增加了三页的套餐组合菜单。
有个人套餐、两人套餐、家庭套餐,以及商务多人套餐。
而且套餐的名字取得很有味道,比如个人套餐叫做: “独闯江湖套餐(营养型)” 、“单枪匹马套餐(快餐型) ” ,商务多人套餐叫“八仙过海套餐(清淡型) ” 、“十全十美(女士型) ”等等。
自从增加了这种套餐推荐之后, 这个老板粗略地计算了一下, 至少增加了10%的收入。
现在是一个匆忙的时代,很多人对于点菜觉得一个沉闷无比的时间浪费,只有极少数人乐于此道。
餐厅提供的套餐组合正好可以在这方面替客户节省了很多时间。
这种营销并不需要你投入什么钱,而你获得的是生意利润。
所以,我们每做一样营销之前,一定要首先先问一下自已:结果对客户有什么好处?
其次才是问:能增加什么样的销售?
任何对客户有好处的营销都能给你带来好处,如果你看不到你直接的销量提升,那么必定会在将来间接地回报给你。
你若是正面无法找到这种观点证据,那你就反向论证。
当然,如果做对客户有好处的营销,但你又发现的确是没有办法带来直接或间的销量提升,你可以重新再找第二种方式:既能给客户带来好处,又能带动销售的方案。
“打包营销策略”秘诀,都是基于一种更方便客户、对客户更加有好处的给予角度所延伸出来的营销技巧。
要时刻在你的生意之中,向自己提问:我如何既给客户提供好处又带来销售?
会思考的你才是真正的你
你的能量,超乎你的想像
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